兼程1995

　　颜辉这些年一直和钢材打交道，别忘了他可是搞了好几年的钢模板租赁。

　　当年他买钢模板才2300一吨，后来钢模板涨价他还跟着赚了钱。钢材，从1999年第一次接触，到2007年底准备进入，颜辉已经走过了八年时光。

　　在这种情况下，颜辉依然选择了风险程度最低的一种交易方式：不和招标方锁价格。

　　只要不锁价格，那么钢材价格就是按照交付当天的价格来计算，那颜辉这边就没有任何风险，随行就市罢了。

　　钢材的回款周期是一个月，颜辉现在手头能用的资金有1000万左右，后续每个月都会增加三四百万，除此之外，他可以拿公司整体去和银行抵押贷款。

　　现在公司的土地是有抵押贷款的，除此之外公司没有其他贷款。现在公司的厂房、设备等等，作为一个公司整体，可以和银行抵押一大笔钱。

　　现在的公司是非常健康的公司，银行那边很清楚现金流有多大，所以颜辉可以轻松贷款2000万以上。

　　相比钢材那3%的月收益，银行贷款那点利息可以暂时不用看。

　　因此，颜辉现在有充足的资金去当代理。

　　你别管我的钱是怎么来的，我有钱就行。

　　11月底，属于钢厂的“淡季”，一般很少有人会这个时候来选择当一级代理，所以颜辉去沟通的时候，有了不少优惠条件。

　　第一就是考察期从3个月延长到了4个月，4个月内能总共销售15000吨钢材，就算是通过了考核。

　　第二就是考察期间，只要单月销量达到了5000吨，就按照一级代理的3600的价格来结算“提成”，如果没有达到5000吨而超过了3000吨，就按照3620元来结算。

　　如果颜辉能力爆棚，单月的销量达到了1万吨以上，那么每吨可以再降20元。这个现在完不成也没关系，以后也是这样的。

　　第三就是在考察期间，不允许第二个人进入考察，颜辉已经可以按照一级代理的身份去做生意了。与之对应的，一旦颜辉完不成这个销售额度，以后再也不能享有这个优待，甚至可能永远不能申请一级代理。

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