兼程1995

　　钢材业务，属于大宗商品，需要有雄厚的资金，而且很难依靠贷款。

　　所以，就算是有些搞房地产开发的公司，都不会碰钢材。

　　通常来说，像是泉城这样的城市，要想拿下一级代理，那么你至少要保证一年卖掉10万吨以上的钢材，也就是3.5亿左右的年流水，这可不是说着玩的。

　　之所以钢厂需要这样的城市代理，根源就在于刚刚提到的那个问题--高炉是停不下来的。钢厂必须有非常稳定的销路，比如说莱钢，他有足够大的堆场和仓库，每天几万吨的钢材消化不掉无所谓，但是如果积压几十万吨货，就有很大的问题，资金和仓储都是大问题。

　　所以，钢厂必须依赖优秀的代理商人，甚至为了稳定，都不那么在乎收益率高低。

　　举个例子，假设一吨钢材的成本是100块钱，钢厂对外卖110块钱，而某个区域因为有其他的竞争者，钢厂在这个区域可以专门定价到105元。总之，把货物平稳、持续地卖出去，是每个钢厂都必须平衡好的问题。

　　甚至于，如果一个钢厂准备开新的生产线扩产，那它就必须在开炉之前把代理商找好、签好合同，不然都不敢随意增长。

　　这些年，钢厂的产能还在爬升阶段，所以会有新的一级代理的名额，算是时代的红利。

　　这个东西和颜辉的化工不一样，颜辉这个现在还比较灵活，竞争也小得多。

　　在钢厂的这种背景之下，一级代理可以拿到的价格肯定是最低的，当然门槛也是最高的。这也就是传说中的“大批发商”。

　　钢材的主要用途，就是搞建设，有一个计算公式，17-18层的高层住宅，每平米大概需要55公斤钢材；30层左右的高层建筑，每平米大概需要75公斤钢材。

　　高层建筑需要剪力墙结构，是绝对离不开钢筋的。

　　颜辉一开始接触的那个大型房地产项目，当时是20万平方米，颜辉给那里供货胶合板起的家。这种20万平米的大盘，需要的钢材大概是1.5万吨，也就是5000多万的钢材成本。

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