兼程1995

　　颜辉根据诸多信息，计算仓储、切割、原料、损耗、人工、电费等，算出来这款板材的成本是970一方，各个店面的老板报价是1200一方左右。

　　“客户想花多少钱买？”颜辉问道。

　　“900。”司机说道。

　　“啊？客户在哪？我见见。”颜辉有些惊讶，还有这么外行的客户？

　　很快，司机就把客户大姐找了过来。

　　“大姐，这个价格我肯定谈不下来，这种板子成本都得过千。”

　　“他说能讲价的，不然找你们干嘛？”大姐指了指司机。

　　“我有信心讲到1100左右。”颜辉耐心说道。

　　“1100还用得着你们？”

　　“我最多也就这个水平了，”颜辉看向司机大叔，“你应该懂我的意思。”

　　司机也点了点头，他对木材市场再不了解，也知道批发价利润没那么高。五方木头可不算少了，报价都不会太离谱。

　　“行了行了，那我去找别人去。”大姐一听这话，就准备走。

　　“没事的姐，有需要您再随时找我。”

　　几句话的功夫，这个客户就跑掉了，司机有些不高兴，但是他也没办法怪颜辉，只能说这个客户确实不咋样。

　　颜辉又一次无奈离开，正好也到了午饭时间，颜辉直接带着宋致远去买了馒头吃。

　　吃完饭，颜辉开始带着宋致远一点点找客户。

　　现在最麻烦的地方就是，颜辉上班的时候其实才是有客户的时间，中午和晚上客户都很少。尤其是晚上，那根本不可能碰到客户。

　　看到一个人从一家木材店里出来，颜辉就跟了上去。

　　这个客户走了三四家店，最终应该是没有谈妥，准备先去吃点饭，被颜辉过来拦了一下。

　　“哥，您是要买木头吗？”

　　“是，怎么了？”这个大哥有些警惕地看着二人。

　　“我刚刚看您走了好几家店，是没有您需要的货，还是价格没谈拢？”

　　“我就买十几根白松板子，这个哪都有，怎么？你有便宜货？”

　　“肯定啊，要不然也不会找您。”颜辉笑着说道，“您遇到的报价是多少？打算多少钱买？”

　　“两块钱一斤，我觉得一块五还差不多。”

　　“干板材？”

　　“废话，湿的这个价谁干啊。”

　　颜辉点了点头：“1块5确实有希望能谈下来。”

　　干的白松木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。按照一方700多的成本来算，每斤的成本大概1块钱。零售卖两块倒是也正常。

　　“啥意思？你不是老板的儿子？”

　　“我不是，但是我能帮您讲价，您看上哪个店的木头，我去帮您讲价去。”

　　“还能这样？”这人想了想，觉得这样自己也不太可能被骗，指了指一家店，“就这家吧。”

　　“您需要多少板子？具体点。”

　　“我算算...”大哥用手指算了算，“14根吧。”

　　“行，我知道了，那就是大概半方木头。”颜辉天天搬这种东西，可以说一秒就能算出来。

　　其实这个买家太外行了，如果他去找一家店问一方木头多少钱，然后买半方，可以轻松谈到1000块钱一方的价格，也就是大概1块4一斤。

　　但是他要是去问多少钱一斤，那不好意思，两块钱。

　　所以这一单想谈成实在是太简单了。

　　颜辉让买家在门口等着，他带着宋致远进去聊了也就三分钟，就聊成了。

　　老板愿意卖到940块钱一方，半方也就是470块钱。

　　买家愿意出530块钱，颜辉从中间直接赚了60块钱。

　　三方皆大欢喜。

　　“走，还有客户，再去试试。”出了店之后，颜辉又盯上了一位客户。

　　只是，这次和大部分时候一样，客户非常懂行，给出的价格颜辉完全没有利润空间。

　　以颜辉的经验来看，十个客户能成半次就算不错了。

　　“这么说吧，10个人得有8个当场就拒绝你，能沟通的人里面，还得有一大半是懂行的，也就是说完全没有利润空间。要说外行，也不是都能谈成，就比如说今天那个大姐，太外行了，直接没办法谈。”颜辉一边走路，一边教着宋致远。

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