第88章 开席
而有所区别，端看你想要哪种了，就拿手头这款大米来说，我们这边卖出去要八十文一斤，而你，完全可以卖出一百至一百二十文一斤的价格。”
钱来也侃侃而谈，说出来的话却把陈顺东，吓了一跳，这么贵，能卖出去吗？
钱来也看出他的犹豫，继续开口：“这可是上好的精米，原本的受众就不是普通群众，而对那些不差钱的人来说，你是卖二十文还是卖两百文，对他们而言，并没有太大的区别，而咱们要做的，只是给它做好包装，打好广告，让他们从心里认定他们这般生来就比旁人高贵的存在，就得吃这种米，才能配得上他们的身份，如此一来，价格并不是问题，相反，你越是卖得贵，便越会得到吹捧。”
陈顺东做生意做了十几年，还是第一次听到这种理论，觉得很是新奇，但有些词他听着不是很懂，于是虚心请教钱来也。
“包装我知道，我们店里的伙计都会干这个活儿，但这广告又是什么意思？”
“我所谓的包装并不是字面意思的包装，而是产品的形象包装，市场定位，同样是玉佩，一块能卖一百两，另一块只能卖100文，然而有钱人宁愿花一百两买贵的那块也不愿意花100文买便宜的那块，你觉得这是为什么呢？”钱来也把问题抛给陈顺东。
陈顺东顺着钱来也的问题开始思考起来。“贵自然有贵的道理，好的玉佩质地莹润，触感光滑细腻，雕工也比普通货色精巧。”
“没错，这就是区别，而有钱人看到了这个区别，所以心甘情愿的花了这个钱，这袋白米也是一样的道理。”
陈顺东恍然大悟，“这米处理的十分干净，而且没有碎米，品质远高于普通大米，这就是它的优势所在。你所谓的包装便是放大这米的优点，让其他人看到它的优点，从而让他们心甘情愿花这个钱。”
“没错，说到这里，就该