第201章 连环（1）
观层面来说，绝大部分行业领域的商战从来没伱以为的那么高深莫测，手段也绝对没有你以为的那么精妙绝伦……说白了，无非就是拼资源、拼底牌、使绊子这三招罢了……外加，再拼拼运气。”
说着，杨默摸了一根自家小徒弟孝敬过来的大福点上：“眼下处于一个特殊时期，暗地里使绊子，用上那些见不得光的手段自然不可能，所以这些选手剩下的就只能拼资源、拼底牌了；”
“而像唐副总、冯副总这种级别的高管，或许在战略思维上有所欠缺，甚至业务能力也有可能没那么出众，但在【客观认知自己的优势】、【精确盘点自身资源优势】这一块，却绝对是一等一的高手……你不要觉得这两条素养无关紧要，事实上，如今那些濒临破产的企业里，有一半以上都是因为自家的领导对于自己的定位不清晰、资源判断能力不精确，这才一步步走到这光景的。”
“事实上，像冯副总这种在央企里任职，同时又是主管工农关系的高层，其手上掌握的各类你们看得到或者看不到的社会资源，绝对不是我们这种普通职工所能想象的……而且鉴于钻探公司其实是一家身在齐鲁的西南企业，冯副总手里掌握的那些隐形资源，就更不容易被察觉了。”
说了这么一番乍听之下与主题没多少关系的话之后，杨默叹了口气：“还记得那天白蒙蒙那天说的，总经办向冯副总汇总了一份以春城为主的回函企业名单么？”
吕莹莹点了点头，旋即有些吃惊地O开了嘴巴：“你是说……？”
杨默点了点头：“没错，这份企业名单就是冯副总他们建这家扒鸡厂的底气！”
很有些感慨地将身子往床头上靠了靠，杨默吐出了一口青烟：“实际上，很长一段时间里，国内的B端客户才是各家单位产品的最大市场，C端其实只是一个并不那么显眼的小蛋糕而已……这种情况虽然在机电、化工、器械领域表现的最为明显，但其实大部分快消品也同样存在着这种现象。”
“否则你以为钻探公司每个月那么多的莫须有的器材采购，以及我们的劳保和福利是怎么来的？真以为国企【主要经济体】这个身份是白叫的啊！”
“而到了如今，虽然改革开放已经度过了十个年头，C端市场的份额和重要性也跟以前不可同日而语，但B重C轻的情况却依然是个不争的事实，并且可以预料的是，这种情况至少还要维持个十几年，才有可能得到根本性的转变。”
说到这，杨默有些调侃地看着土狗同学：“所以你也别怪公司的领导一直没把包括庆丰食品在内的一票子三产项目和单位不当回事，与那些每个客户都自带数千、数万、甚至数十万消费者的B端市场相比，普通三产项目还真的不够看；”
“事实上，也就是现在职工家属的就业问题越发突出和敏感，而三产项目在这方面有着得天独厚的优势，否则哪怕默默百炸和默默百炒项目再赚钱，在咱们公司的领导眼里，也就那么回事！”
听懂了杨默的意思，吕莹莹顿时豁然开朗。
对啊，钻探公司是西南企业，跟西南各地的主管单位和一票子重工企业之间有着说不清道不明的联系，他们在齐鲁本地或许没有足够的C端销售渠道，但在西南各省之间，却绝对有着数量众多的B类客户去消化这些扒鸡。
而很显然，总经办呈递的那份名单里，之所以春城的企业占据大多数，那是因为冯副总就是滇南人……况且钻探一公司的直接上级单位，也就是西南钻探公司的总部（注意，是西南钻探公司的总部，不是西南石油局），就在春城，只要冯副总肯开口，能调动的资源自然更多一些。
第一次明白了庆丰食品在公司高层眼里的地位后，吕莹莹有些沮丧地垂了垂头，旋即语气里全是疑惑：“可是……这可是100万只扒鸡啊，昆明那些单位，真的有那么大的消化能力？……而且，这事说大不大，说小也真不小，要是那些单位明年不肯要这些扒鸡了，冯副总他们就不怕闹出乱子来？”
杨默有些无语地看了一眼这货：“丫头，是不是在你眼里，西南三省是个遍布大山和原始丛林，大伙连饭都吃不饱的穷地方？”
吕莹莹有些不好意思地笑了笑，旋即有些奇怪地看了他一眼，仿佛是在说：难道不是么？
这也不能怪她，在这个信息不发达的年代，北方人对于西南诸省的印象，无非就那么几个关键词：大山，原始，风景优美，落后，穷。
哪怕是滇南这种很早以前就已经是旅游大省的地方，在北方地区的印象里也依然是个家家养孔雀，出门骑大象，白面摆摊卖的荒蛮之地。（最后一点在八九十年代的某些地区倒是真的）
也不知道这些近乎玄幻的描述是从谁嘴巴里传出来的，但现在绝大部分外省人提及西南地区，脑海里勾勒出来的形象就是这样的。
事实上，吕莹莹会产生这样的误解，与白蒙蒙也有不小的干系。
杨默的这位小徒弟这两天对吕莹莹表现得极为热情，但凡有时间，一定拉着咱们土狗同学的手叽叽喳喳个不停，而不知道是不是因为这姑娘打算走卖惨求同情的路线，出身铜仁大院的白蒙蒙，愣是把自己小时后的生活描述的凄惨无比。
什么掺着四成谷糠的玉米饼啊，什么顿顿见不到米粒的红薯粥啊，什么过生日的时候才能靠着一碗酱油饭知道猪油是什么味道的啊，等等等等……
虽然吕莹莹并不觉得这就叫做惨了，但这并不妨碍她进一步对西南地区的误解。
杨默见状，有些无语地摇了摇头：“大姐，麻烦你搞清楚，滇南虽然算不得发达地区，但也绝对没有你以为的那么穷好不好……事实上人家在抗战那会的时候，是全国经济情况最好的几个地区之一，也是工业基础最好的地区之一好不好，你要认真地说，放十年前，咱们齐鲁还没人家底子好呢！”
耸了耸肩，杨默用一种你爱信不信的口吻说道：“事实上，自打改革开放以来，凭借着上海的大力支援，滇南，尤其是春城这边，不管是经济还是工业水平，一直都在以一种不容小