第21章 无为不争
情，实际上是思维的表象，但表情的伪装性很强，所以，有了好演员。
但普通人的思维信号是有信号源的，很像《三体》中的黑暗森林法则，也像第一代北斗卫星的通讯系统，需要发射、接收这个过程的，
人类需要启动思维才能思维，不然就是沉睡或者发呆。
而子规的思维感知世界，好像是没有信号源的，也就像第二代北斗卫星系统，不受发送和接受的限制，容量无限而多维，或者理解为，是可以控制信号源的，兼容了北斗第一代和第二代的系统功能，恰恰和黑暗森林法则相反，是一个光明荒漠空间，虽然存在，但又不被发现。
子规计划在刘董这位老奸巨猾的旧官员这里，检验自己感知世界能力是否有效，或者检验一下达到了什么水准。
他集中精力，眉间青春痘微微颤动，感知到了将要提出的问题：*经历！*
刘董关心的问：“好像子规原来是教师，听你发言好像也懂市场销售，是吧。”
子规回答：“哦，当过三年乡村教师，师范兼修了市场营销学。”
子规没说师父让大师兄给他的一大摞书，那本《营销管理》刚好抽了一会儿时间看过，不过，他也不能说他有一目十行的学习能力。
问题：*知识面、生活经历困惑！*
“看子规对鸡尾酒的点评，侃侃而谈、潇洒自如，像个青年才俊的公子哥啊。”刘钢有感而发。
“看到电视剧里面的情节，又看了几本杂志、小说，有些相似，瞎忽悠，我自己都不好意思，幸好蒙混过关了。”子规真不怕贬低自己的回答道。
正题了：*关键合同条款！*
“大地集团谈到具体的价格要求或者条件吗？”刘总接着问道。
“不知道大地集团给出的成本分析是否准确，当然也可以不采取成本定价法，而用市场定价法定价，其他条件还真没具体要求，只是强调了合作诚意，挺难的哑谜。”子规回答道。
*成本准确，希望达到成本翻倍定价，没有人力物力辅助推广，用全权负责考察！*
“兮总说，让你全权负责这个大客户，你具体怎样考虑合同上那几道填空题。”
但并没回答成本分析是否正确，老奸巨猾。
子规的确成了自己和自己做生意了，如何权衡公平，达成双方满意？
“您稍等，我想想，您是希望我给出准确答复，是吧？”子规回答道。
子规想感知到刘钢的合作底线，老奸巨猾的刘董事长，始终没有合作底线的思维信号。
得运用黑暗森林法则试试，要引导思维。
子规意识到要引导，引导刘钢思考合作底线，因为他此时只想自己的期望。
利益最大化是双方的期望，是可以理解的。
“三个问题。”子规说道：“是否有底气拒绝合作？如果没底气拒绝，那么合作的底线是什么？目前有没有更好的合作伙伴和机会？不好意思，刘总，有点尖锐，但不得不面对。”
子规没有客套。
子规清晰的感知到刘钢的思维信息：
*傻子才拒绝合作，只要不亏就行，我要渠道和市场，哪来这么多大客户和机会啊！*
刘董回答道：“做生意，不意气用事，不存在底气不底气，我们现在还是小企业，产品上市不久，为了突破几乎为零的渠道和市场，不亏就行，当然，企业发展需要利润，机会嘛，遍地都是，但需要被发现，比如：大地集团和长街商超，是你发现的。”
子规认为，袒露了真诚，那就真诚以待！
子规脑力快速运转，如何平衡，平衡。
生命泉没任何推广支持，只能低价，必须低价。
不是高科技产品。
快消品，利润靠规模，靠销量，行业规则吧！
“那就这样吧，还是按照成本定价，供货价格按照20%的利润定价，生产规模上来后，大概三个月，产品成本还能下降30~60%，到时候利润是可观的，品牌或者渠道推广的人力、物力、财力具备后，再调价。你看呢，刘董，您权衡。”子规说道。
子规考虑到，这样，价格会比上次的1000箱大幅度下降至1.77元/瓶，大地集团也应该满意，已经让出了终端、促销、样品、买赠等费用。
*价格满意，账期，账期，缺钱，要现金结算就好！*刘钢思量。
“还有一个重要问题，付款条件，90天账期太长，生命泉需要现金流，能否争取。”刘钢以商量的口吻。
账期，我双方全权负责，好办，应付过去。
总而言之，顺其自然吧，不妄为，不乱为，不强取豪夺，无为不争！
“合同不能更改了，我争取签个补充合同，如果不签，我就死皮赖脸天天要去。”子规给出解决办法。
*看来只有这样了，表扬必要，多几位这样的业务员就好，咦，怎么这小子眼睛放光。*
刘钢看子规时有所发现，但很快，掩盖吃惊的目光。
子规快速收起感知探测。
刘钢表扬道：“小伙子前途无量，公司多几位你这样的就好了，下个月安排时间到总部逛逛。”
“好啊，真的吗？”子规恢复了二愣子模样。
其实，子规真想去一趟原料基地，生命泉饮料有极其微薄的灵气，但是，是液体，就好像被稀释后的某些好东西，他想去寻源追根。
“当然真的，等工厂新生产线完成后。”刘钢停了停，继续说道：“去吧，叫一