六十四 联手巨人 软件启航
100万美元的咨询费的。”小沃尔森是真的很开心地道。
“NO，不需要，我是在为我们的视窗公司和众软公司开拓业务不是？”赵振的话的意思，IBM必须要用视窗和众软的软件。
“OK，你是对的，那么你会赢得IBM和沃尔森家族的友谊的。”小沃尔森说道。
“谢谢，我们继续？”赵振道。
“对，你还有其他产品。”小沃尔森。
“刚刚启动电脑的是CD-R，里面既是一张WINdows的启动盘还带有办公软件的程序，整个光盘能容纳600多MB的软件或者音乐，是不是对软驱是一大打击？可能还带有毁灭性。”赵振坏坏地笑道。
小沃尔森是看到了外置光驱，现在的外置光驱采用的是惠普提出HP-IB的标准接口，还是基里代尔提醒赵振，赵振才知道现在已经有了标准接口，也是，赵振是人，不是神。不过小沃尔森没有想到这个小硬件也是具有革命性的。
“赵，这个小硬件也是你们开发的？”小沃尔森原来越有兴趣道。
“对的，是当时飞利浦非要向我们推销他们的激光光盘相关的专利，我们没有办法只能买了，买了又不能浪费，然后一个工程师研发出来的。新的硬件专利在我们的研究中心。”赵振贱贱地笑道。
“哈哈哈，上次你们的walkman，已经让飞利浦很丢面子了，这次飞利浦的面子要掉地上了。哈哈哈，荷兰人只会做做小家电就好。”小沃尔森还是一个很高傲的人，不是赵振的才华、能力、眼光得到他的认可，他是不会和赵振谈这么多这么开心的。“那么你是不是可以技术专利转让给IBM呢？”商人就是商人。
“NO，技术专利授权可以，转让不行，因为我们还有一款比walkman更棒的随身听研发成功了，CD音乐光盘，有不输黑胶唱片的品质，却只有磁带2倍的价格优势，这也是CD-R的专利产品。”赵振无奈的笑道。
“OK，好吧，技术授权也没有问题，你的价格呢？”小沃尔森说道。
“先不谈价格，我们再来看看我们的另一件产品。”说着赵振拿出了数码相机，他演示操作了给小沃尔森看，当数码相机的tn-lcd屏幕上能看到照片时，小沃尔森还是又吃惊了一回，赵振有吧数码相机里的2寸光盘拿了出来，又接了一个CD-R接电脑上了，重启动，启动windows,然后新的CD-R里面的文件读取出来的，一张刚拍的照片。
小沃尔森先是惊讶了一回，然后又感叹道：“激光光盘的另一个作用？”
“对的，这款数码相机专利是柯达的，我花了3500万美金买下的；镜头专利是花了5000多万美金买的东德卡尔蔡司的授权，里面记录数据的CD-W是我们再飞利浦的激光光盘专利的基础上研发出来的，而标准的CD-W光盘是5寸的，数码摄像机里面的是缩小版，CD-W的光驱成本比CD-R要贵了1000美元，而CD-W有一个好处，可以直接把文件，把资料，把程序写在CD-W的光盘上，一张光盘的成本是30美元（成本赵振当然不会说才1,5美元），唯一的缺点是没有办法删除和二次使用，存满了就是存满了，不过一张CD-W光盘的容量是650左右MB，是不是比存储芯片和磁盘便宜多了？”赵振的话总是充满着诱惑。
赵振为啥非要推销CD-R和CD-W呢，就是为了建立标准，就是要逼着索尼他们和飞利浦承认振夏电子的激光光盘相关的标准，见小沃尔森还在沉思，赵振继续道：“CD-R和CD-W都可以授权给IBM，也可以直接代工，如果IBM的个人电脑，装一个CD-R，一个CD-W，那么将会是多么受欢迎的事情？比现在其他家的电脑是不是领先了至少3年？”赵振还是在蛊惑小沃尔森。
而小沃尔森确实被蛊惑到了。“你稍等，我喊IBM的一众管理层来我庄园，这样的机会是不该放过，如果按照你说的个人电脑配置来看，我们差不多1个月左右就能把个人电脑定型，嗯，我们可能还来得及参加3月份的洛杉矶电子展，对，就这么干。”小沃尔森一个人越说越兴奋，并喊来管家去联系IBM的高层。
在这一个小时的等待时间里，小沃尔森好好地享受了一下CD所展现出来的音乐的优