第92章 讨论定价
风了。
因为他的每一次否定，都必然遭遇事实的反击打脸。
这次，他学乖了。
他知道，韩楚风既然提出了定销售价格，就一定有道理在。
于是，于成河虚心地向韩楚风请教道：
“董事长，我们为什么要定两个价格呢？按照惯例，我们只需要定一个出厂价就可以了。”
韩楚风看看于成河，耐心解释道：
“定两个价格，是为了有效把控市场。如果价格由经销商自由定价，会造成价格过乱，区域间的价格差距会很大，这样不利于打造我们的服装品牌。我们实行全国统一售价，这样可以做到童叟无欺，让厂家的信誉得到有效保障。”
这几句话虽然浅显易懂，但思想站位却很高，完全是一个全局而长远的眼光。
于成河听了顿时有种耳目一新、豁然开朗的感觉。
不过，他又提出了一个疑问：
“可是，我们怎么才能让经销商执行我们的定价呢？服装出了厂，我们就左右不了了。”
韩楚风嘴角一挑，欣慰地说道：
“这个问题你问到关键了。一般来说，经销商是不情愿被厂家左右的。但是，有二般情况就不一样了。”
“什么是二般情况？”于成河道。
“二般情况就是给经销商足够的利润。”韩楚风道。
“足够的利润？那应该给多少？”于成河又问。
韩楚风呵呵一笑，道：
“这就是我们今天要讨论的。别急！我们一样一样，先定出厂价，然后再定销售价格。”
产品价格关系重大，的确是急不来的事情。
徐大勇这时说道：
“我先说说我的看法吧。羽绒服属于新款服饰，保暖效果不是一般服装可比的。服装分内里和外衣，既可以分体穿，也又可以合体穿，这么一来，买一件衣服可以穿三个季节，非常符合老百姓的需求。
“所以，这样好的服装，自然定价要高一点。我建议出厂价定35元。一件军大衣还30块钱呢，我们怎么也应该比军大衣贵点吧？”
话音刚落，赵小辉也抢着说道：
“我同意定高价，但是，3