寻找我的天空之境

　　能好处费给了，但最后活没干成。理论上，如果运气好点，碰到有点诚信的，人家还可能会把钱退回来。但运气不好的，那可能前脚刚给钱，后脚人就找不到了。更不要说活干完了，最后尾款结不到，这种情况，估计十个工程项目里，能有八个甚至九个是这样。

　　但在我们这行，潜规则是，好处费可以给，但必须是在我收到项目全款之后。

　　至于尾款，虽然很多客户因为账期之类的原因会有所拖延，但好在我们服务的客户都算优质，很多更是世界五百强，所以除了账期长一点，尾款不给这种事情，基本上是不存在的。。

　　不过……姜洋这种国企就不好说了。他们里面弯弯绕绕不一定比做工程的少。

　　或者说，他们就是在工程行业里面的。所以这种套路，我相信他比我懂得多。

　　跟我想的差不多，听了我的话之后，姜洋若有所思地答道：“原来如此，那我就理解了。不过这样也挺好，起码比一些工程靠谱多了。而且正常情况下，我们也不会故意欠供应商的钱。反而你们这样的对我来说，还会方便操作一些。”

　　我理解他说的所谓方便操作，是指我们收到钱了，就可以直接给他回扣，这样不会存在扯皮的情况。

　　如果换成工程项目那种拖尾款的操作，那他公司如果尾款一直不给我结，我完全可以用这个理由一直拖着他，而他则一点办法也没有。

　　当然，给回扣这个事情最重要的还是大家讲规矩，也就是我常说的心照不宣。毕竟这事儿上不了台面，只能大家口头约定。

　　姜洋在了解了这些情况之后，便主动加了我的微信，表示虽然他还有3个月到任，但应该一个多月不出两个月内，就会把要求给到我，让我到时候给他方案和报价。

　　我则问了一下到时候会不会出现比稿。毕竟他们这种单位招标，正常情况下总要找个几家。但也不排除领导一言堂，就指定一家的情况发生。

　　姜洋给我的答复是，正常情况下，他应该搞的定。让这个项目不出现招标。但如果实在交代不过去，那到时候我可以再找一到两家，围个标。

　　意思就是，3家不同的公司抬头，全是我来找。最后不管选谁，其实都是落到我头上。

　　我自然点头应允。这种事以前也不是没干过，只不过以前我们公司都是陪标的。现在终于有机会借别人公司的抬头陪标了，多少也算是扬眉吐气了一点。

　　话说到这里，基本也就差不多了。于是我跟姜洋一起回到了家庭日的场地。

　　没多久，今天参与家庭日的员工以及家属也陆陆续续地到了现场。

　　在聂雷团队，以及我们外包培训公司教练的带领下，客户名以家庭为单位，参加了一系列寓教于乐的亲子活动。场面欢快，其乐融融。

　　差不多11点的时候，在边上看了一个多小时的我，跟姜彤，lucy以及姜洋打了招呼，准备离开。

　　聂雷因为一直在忙，所以我只是远远地跟他做了个闪人的手势，看到他点头之后，便离开了场地，往停车场走去。

　　我刚走到停车场，就接到lucy的电话，她让我等一下，她找我说两句话。没两分钟，lucy就气喘吁吁地连跑带走地过来了。

　　我迎了几步上去，笑着说道，“你让我等你，我都答应了，你还这么赶做什么？”

　　lucy喘了两口气平复一下之后说道：“那边还在等我，我长话短说。”

　　我点点头，示意她慢慢讲：“第一，我老公找你的事情，他跟我说了，你尽力就好，不要太有负担，他们单位跟我们公司不一样，里面水深。没我们这么简单。尤其是回扣。”

　　我理解lucy这意思，这些年我其实跟lucy提过几次回扣的事情，她都明确拒绝了。用她的说法，一方面她公司对这种事查很严，她不想碰红线，另一方面，她也暗示过我，他老公不缺回扣，她也就不差这点钱。这样的坦率直接，让我对lucy很是欣赏。

　　至于她现在特地跑来关照我她老公的事情，我相信也是她出于对我的关心，怕我没接触过这种情况，导致用力过猛。最后希望越大失望越大。

　　于是我答道：“姐你放心，你老公这种单位的活，我也接过，知道他们的套路。而且该谈的我也跟他谈清楚了。我只能说，我会以平常心对待的。”

　　只不过lucy接下来的话，却让我发现，我完全理解错了她的意思。只见她表情怪异地看着我，然后说道：“弟弟，你想多了吧，你这都已经能让富婆客户自愿给你开保时捷的道行了，我还会担心你在我老公的项目上吃亏？”

　　我一脸尴尬地答道：“那……姐，你找我是想说什么？”

　　lucy笑着说道：“别紧张，你叫我一声姐，我关心一下你是应该的。你刚刚说的这意思我有，但最主要的是我想告诉你，之后你跟你姐夫的项目怎么谈的，你最后要给多少回扣，你都要一五一十地告诉我，听到没有！？”

　　“呃……”lucy这话好像让我知道了什么不该知道的事情，这让我此刻我变得有些不知所措。

　　lucy看出来我有点想多，拍了我一下之后说道：“你想什么呢？我跟你姐夫感情没问题，我就是担心他藏私房钱，以前没办法，现在有你了，我当然要想办法多了解了解他的小金库。”

　　好吧，是我想多了。这事儿好处理，提前跟姜洋打个招呼就好，具体怎么操作听他的就行。

　　但也不知道是不是lucy看出了我心里的小九九，威胁我道：“你别想着跟他串通，到时候我会看你报价的。你们公司报价套路我都知道，所以你休想骗我。”

　　“呃……”看来姜洋这劫……是跑不掉了，我只能让他自求多福了。不过既然他们夫妻俩感情没问题，那这些都是无伤大雅的小事，所以我爽快地应了下来。

　　随后lucy又说了她来找我的第二件事，“刚刚我问