五十八
117、
王宇达听了朴常来的话之后，举起酒杯干了之后说：“带他去东莞，想找多少找多少，我买单，你看成不？”
朴常来听了之后想了想说：“也许成也许不成。”
“这话怎么说？”王宇达放下酒杯问。
“东莞老金经常去，带他去东莞肯定可以，但是对代理权有多大影响不好说。”朴常来喝了一口酒又说，“代理权是近期就要决定的，拖久了就不好说了。”
话说的合情合理，王宇达一下又没了主意：“那怎么办呢？”
朴常来听了之后也觉得事情有些棘手，想了想说：“我这边帮你留意状况吧，有什么信息尽快通知你！”
“那就太感谢你了！来，走一个！”王宇达说完对着朴常来举起了酒杯。
午餐过后，王宇达开车把朴常来送回公司之后，一个人回了公司，把和朴常来中午聊的情况和肖克强简单的说了一遍，两个人都觉得事情不大好办。
“看来只能静观其变了，没有什么更好的办法。”肖克强觉得观望一下，看情况的发展再做打算，既然朴常来愿意帮忙，至少事情的发展状况总还是能够及时知道的。
“也只能这样了。”王宇达也没有什么办法。
王宇达出了肖克强办公室，叫上王大鹏一起回了自己的办公室。
“老大，有什么事情么？”王大鹏问。
“关于华南区销售的事情跟你聊聊！”王宇达坐在座位上打开电脑，眼睛看着屏幕说：“十二月我们提货量很大，现在库存还有不少，你这边要赶紧出货。”
“我也跟客户谈呢，主要是老张那边不肯压货，走多少就提多少，拿他一点办法没有。”王大鹏一筹莫展。
“老张那里我知道，广州三个客户，他的量最大，如果他不动，另外两家的销量撑不起来。”王宇达听了王大鹏说的老张之后，又想起八月份的销售缺口。
八月份公司的销售任务是80，最终只完成了73，缺口的7主要就是广州的老张这里，王宇达也亲自打过电话，好话说了一箩筐老张就是不肯压货，王大鹏现在面临的局面和八月份的情况差不多。
“这个月一定要把货压进去，把他的仓库压满，然后砍掉他。”王宇达对王大鹏说。
“压货可以，砍掉他我们广州的销量咋办？”王大鹏一想到老张那边占销量的比例，对王宇达调整渠道的想法有些吃惊。
“如果不砍掉他，你有办法控制他么？”王宇达问。
“我控制不了，但是砍掉他销售缺口怎么办啊？”王大鹏有些担忧。
“你找他聊聊。”王宇达边说边递给王大鹏一张名片。
王大鹏接过名片一看，有些彷徨地说：“他们公司能做我们的硬盘么？”
“你直接找他联系就可以了，就说我说的。”王宇达胸有成竹的说完，接着又说：“我已经跟他们老板谈过了，剩下的你直接跟他们谈销量，把政策发给他们就行了。”
王大鹏点了点头把名片装进了口袋，有些困惑的问：“老大，我还是不明白，如果我们能增加一个大客户，可以让他们四家一起做，不一定要砍掉老张那边啊？”
王宇达听了之后，耐心的向王大鹏解释了自己的意图和调整渠道的原因：“渠道，就是销售的管道。做渠道要驱之有道，老张那边就是蒸不熟煮不烂的滚刀肉，你刚刚说你搞不定他，其实我也搞不定他，八月份我们没能够百分百达成公司的目标，缺口就在他这里。广州是我们的大市场，占整个华南40%以上的比例，如果广州市场控制不住，随时会出问题的。所以九月份之后我一直在市场上寻找合适的合作伙伴，这个公司跟我也算有些交情，我跟他们都谈好了，你直接把销售政策发给他们然后他们就可以提货了。但是一定要记住一点，先把老张那边仓库压满了，然后再启动这边。”
“老大，为啥一定要压满仓在启动这边呢？”王大鹏有些不理解王宇达的做法。
“把货压给他一来我们可以缓解库存压力，二来反正要砍掉他们，让他们明白不听总代话的下场，货压给他们反正以后不合作了，降价我们也不用管了。”王宇达把意图讲给王大鹏之后说：“一举多得的办法，你以后也要明白，我们做总代不能让分销商牵着鼻子走，否则会很难控制局面。”
见王大鹏听了之后似懂非懂的点了点头，接着又说：“之所以不让四家渠道并存，是考虑你接下来不好协调。本来三家渠道，一家核心，两家小客户，这样一大两小的布局，大的经销商渠道覆盖面广，小经销商可以弥补