五十四
109、
四个人在办公室里磋商许久，也没有说出一个切实可行的方案。十二月是财年结束前的最后一个月，各个厂商都要努力压货以完成年初制定的年度销售目标，作为总代理嘉阳公司也已经非常熟悉厂商的这套策略，只是肖克强和王宇达带回来的火星公司压货数量超出了预期。从两个方面考虑，都会为公司带来麻烦：其一，年底各个厂商的任务，作为总代理都要去努力扛下来，因这样帮助厂商的相关人员渡过难关，自然会有后报。只是各个厂商都是超出预期的压量，年底又到了银行清贷的时候，嘉阳一方面要还银行贷款，一方面要加大支出，现金压力非常大。其二，火星硬盘每个月比较稳定的销量是70左右，马上临近春节，下面的代理商都不会压货，因此销量会有折扣。硬盘是价格经常调整的产品，如果涨价还好，如果降价又要面临五月份曾经发生过的问题。帮厂商的忙可以，如果帮的自己忙不过来，那就要慎重考虑了。
也正是基于上面的两个原因，使得几个人觉得难于处理。
“支付我们是否可以用银行承兑呢？”王宇达想到公司年底现金紧张，考虑用银行的信用额度来缓解。
“可能不行，火星公司从来都是要收现款才发货。”肖克强听了之后摇着头说。
“他们150的量肯定是先跟你说的一个比较大的量，估计还有一定的调整空间，你们看看能谈到什么样的量，尽量往下压。”郁文斌考虑了一下对肖克强和王宇达说。
“对对，我认同郁总的观点！”万仲仁发现新大陆似的不住的点头。
“我看王宇达刚刚说的办法可以，跟火星公司沟通一下用银行承兑支付，告诉他们如果能帮忙我们一定帮，如果实在帮不了我们也没有办法。”郁文斌语气平和地说完，对着两个人又说：“不要被他们牵着鼻子走，要让他们明白超出了一定限度是不行的，现在是他求你们帮忙，不要被他们唬住。”
听了郁文斌的话之后，肖克强和王宇达也觉得很有道理，又对一些接下来的工作简单聊了聊，出了郁文斌的会议室。
“你先打个电话，把我们开会的情况跟朴常来透个底，具体提货量不要涉及，事情说的模糊一点，看他的反应。”肖克强边走边对王宇达说，临进办公室之前又说：“有消息赶紧过来，咱俩在商量商量！”
王宇达回到座位，按照肖克强说的把公司资金压力和提货数量是否能够少一些通过电话跟朴常来说了一遍，朴常来听了之后沉默了一会说：“我把这个情况跟公司说一下，然后我再联系你！”
王宇达马上到肖克强办公室，把情况向肖克强汇报了一下。
“看来还是有商量余地的，如果能用银行承兑支付，那我们就轻松多了。”肖克强说完，对着王宇达一笑，说，“恭喜你啦，你要请客喽！”
王宇达听得一头雾水，讪讪的笑了笑咧着嘴说：“我为啥要请客啊？”
“你看看这个，你该不该请客？”肖克强边说边把比本电脑屏幕转过来给王宇达看。
王宇达探了探身，看到了一个任命通知，说明任命自己为嘉阳电脑分销公司销售总监，即日起生效，接替肖克强的职务。
“该请客，该请客！”王宇达高兴地说。
“这次厂商压货的事情我跟你一起处理完，接下来的工作就要你自己独立处理了。”肖克强表示了要扶上马送一程的意思。
王宇达听了之后心里感觉很温暖，看了看时间对肖克强和说：“中午一起吃饭吧！”
“用一顿中午饭就把我打发了？”肖克强笑着看着王宇达。
“中午是感谢您的帮助，晚上叫上同事们一起去庆祝一下！”王宇达解释着说。
两个人收拾了一下，出了六楼办公室。
吃过午饭，肖克强和王宇达两个人一前一后进了六楼办公室，王宇达刚进办公室就听到手机响，从口袋里掏出来一看是朴常来打过来的，脑海里迅速的的想了一下，估计是硬盘的事情，按了通话键说：“喂，您好！”
“王总，说话方便吧！”朴常来的声音很低，听起来似乎有些话要对王宇达说。
“方便，朴总，你说吧！”王宇达看了看肖克强，故意说了一句“朴总”，这样旁边的肖克强就知道电话是朴常来打过来的。
“十二月份还是要你帮帮忙啊，一定要把货提进去啊！”朴常来的语气有些哀求的意味。
“这可能很困难，今天回来我和肖总跟老板碰了，公司资金有难处。”王宇达的语气里带着无奈。
“资金的问题我跟公司申请过，特殊情况特殊对待，这个月可以接受你们六十天的银行承兑。”朴常来听王宇达说有资金问题，底气十足地说。
“谢谢朴总的帮忙，如果能用银行承兑就太好了，但是我们提不了你说的150啊！”王宇达继续用无奈的语气跟朴常来闲聊。
“那能提多少呢？”电话那边传来了朴常来期待的语气。
“我们一个月的销量最多也就是70，我跟公司申请一下，争取多提点