三十一
肖克强语气低沉，给人的感觉很想提货，但是有实际困难。
肖克强的语气已经不像上午那样坚持，相反好像很想帮助火星公司的几个人完成业绩，把货提近来，语气中又夹带了一些无奈，让人听了觉得容易接受。
不等火星公司的人插话，汪涛马上接过话茬：“我们库存亏得很利害啊，一快硬盘补20不行啊，你们跟公司说说我们的困难，要多补一些啊，我们一快硬盘亏100多啊。”
金喜山听了肖克强和汪涛的话之后，用手摩挲着下巴上的胡茬思考了一会儿，侧身又跟朴常来用鸟语聊了几句，回过身说：“我再以市场费用的名义跟总部申请一些费用，一块硬盘补40块钱，我们只能做到这么多了。”
金喜山的语气肯定，斩钉截铁。看得出来在库存补贴这方面他们已经做到最大让步，不会再有更大的空间了。
“如果按照金部长说的库存硬盘每块补40块钱，我们真的是尽了力了。如果那样你们这个月最多能提多少呢？”朴常来看着汪涛和肖克强。
“我们努力做到50吧！”肖克强的表情让人看起来好像下了很大决心。
听了肖克强说的提货数量，金喜山头摇得像拨浪鼓一样说着不行，朴常来听了之后也是一脸的失望。
“郁总，你们六月、七月都没有提货，如果这个月提货只有50，我们真的没有办法跟总部交代。”金喜山表情不像刚才那样随和，显得很决绝。
会议室里陷入了寂静，双方经过几轮斗智斗勇，已经大致露出了底线。看情形火星公司的库存补贴每块硬盘40块钱就到顶了，不可能再增加。而嘉阳国际提货数量虽然不能达到100，但是也不会是肖克强说的50，双方在会议桌上的寸土必争，斤斤计较，是一种姿态，更是一种习惯。
就好像今时今日我们去市场买东西，不管摊主报价多少，我们都会毫不思索的说一句：“太贵了，能不能便宜点。”
完全无意识状态下的自然反应！
按照常理判断，60－80提货量应该都是火星公司可以接受的，王宇达听着双方你来我往，斗智斗勇，心里默默估计着提货的数量。
“金部长，那我们就提60。”汪涛满脸堆笑的说。
“不行，你们至少提80。”听了汪涛的话之后，金喜山说出了提货数量，并且听说话的语气不会再让步。
“那就按照金部长说的这个月提80。”郁文斌打破了短暂的沉默，继续说，“金部长也承担着火星公司内部的销售压力，为我们争取了这么多资源，总要让金部长向公司有交待啊！”
会议至此，双方的要求都得到了满足，谈判的结果也是双方都能接受的。总结整个谈判过程，火星公司的三个人来之前应该是已经跟公司内部申请过，带着申请好的资源来压货的，从一开始提出的100到最后的80，只是压货的策略；从最初的每块硬盘补20元，最后“很艰难”的增加到每块硬盘40块钱补贴，看起来似乎很为难，但实际上应该都是早就计划好的。
反观嘉阳国际这一边，40的库存已经清理完毕，亏损的数字大家都很清楚。按照60库存，每块硬盘补贴40块钱，这个帐大家都算得过来，之所以板着脸、诉着苦，无非是做做样子给三个人看，两个多月没有提货，八月份如果还不能提货会有什么样的结果大家也能想得到，虽然80比预期的60多了一点，但尚在能接受范围之内。
王宇达从头到尾没有太多的插话机会，作为一个旁观者经历了整个谈判过程，似乎比自己想象的电视里那样唇枪舌战、分毫必争的谈判要简单得多。
要说整个谈判的瑕疵，那可能就是汪涛不合时宜的时候说出了一个60的提货数字，导致最后提货80，如果谈判技巧把握得再好一些，也许可以少提一些。
谈判桌上，每一句话都要字字斟酌，不小心暴露谈判底线，可能就是自己要承担更多。
当然，这一切王宇达只是暗自揣测。