三十
述不住地点头。
肖克强告诉王宇达今天火星公司参加谈判的应该就是金喜山、朴常来、何在兵三个人，嘉阳这边参加谈判的有总裁郁文斌、副总经理汪涛、肖克强还有王宇达。谈判的要点估计火星公司会围绕压货进行，嘉阳谈判就要围绕滞销库存，提出厂商协助清理库存的条件，只有火星公司答应帮助处理库存问题然后才能够提货，通过提货来争取利益最大化。
根据以往和火星打交道的经验分析，火星公司之所以要求谈判一定是争取到了他们自认为可以弥补代理商损失的条件，只有这样他们才会来谈压货，同时捆绑额外的条件，保证压货的成功率。但是火星公司即使和总部条件已经谈下来了，他们也一定会挤牙膏一样的慢慢放出来，所以嘉阳这边就需要王宇达不断的抱怨，肖克强敲边鼓，最后总裁郁文斌拍板。
王宇达默默地听着肖克强的介绍，心里已经有了打算，想着吴昌骏曾经跟自己说可以狮子大开口要资源，自己在今天谈判又充当是先锋的角色，只管抱怨和开口要条件就可以了。
从肖克强开始介绍谈判，直到王宇达离开，两个人都没有提到同样要参加谈判的汪涛，这也侧面印证了王宇达的猜测：肖克强和汪涛在博弈。
和火星公司约的是十点开会，根据肖克强的要求，王宇达给范小雨打电话，让范小雨帮忙在同甘同味订一个房间，中午要宴请火星公司的三位代表。
一直等到十点半，火星公司的三个人才到嘉阳公司。火星公司三个人，嘉阳四个人，七个人围着会议桌坐下，互相寒暄着，王宇达因为跟三个人第一次见面，默不作声的坐在一边。
“我给你们介绍一下，这位是我们刚刚请的火星硬盘产品经理王宇达，以后火星硬盘就由他来负责了。”肖克强问候了对方之后，为王宇达作了介绍。
王宇达站起来跟火星公司的三位代表交换了名片，肖克强又把三个人给王宇达介绍了一遍。听着肖克强的介绍，王宇达认真地打量了一下三个人：
金喜山，身高大概一米七八左右，四十岁上下的年纪，看起来消瘦而精干，脸庞仿佛用刀削过的峭壁，平整而棱角分明。
朴常来，身高约一米七五左右，三十多岁的样子，看起来比较魁梧，圆圆的脸看起来显得比较憨厚，王宇达觉得和抗日题材电视剧里经常喊着八格牙鲁的太君比较象，只是上唇没有那一绰胡子。
何在兵，身高也在一米七五左右，看起来年纪应该比较年轻，二十多岁的样子，文静的坐在会议桌的一角，除了和嘉阳的几位领导打招呼以外就没有再说话。
“郁总，我们好久没有一起喝酒了。”金喜山操着并不流利的中文和郁文斌套交情。
“是啊，你们总也不来，今天一定要请你们好好喝喝。”郁文斌礼貌的回应着。
“肖总，你们库存现在处理的怎么样了？”朴常来询问库存状况。
“不好走啊，基本上没怎么动。”肖克强眉头紧锁。
“主要是什么问题啊，怎么走不动呢？”朴常来明知故问。
“让王宇达给你说说吧，他现在对一线市场状况比较了解。”肖克强把包袱甩给王宇达。
王宇达整理了一下思路，把自己早就想好的说辞说了一遍：现在市场上都传说嘉阳不做火星硬盘了，所以客户提货积极性不高。另外因为120和260现在市场需求不大，所以基本动不了，如果要销售每块硬盘可能要亏100对块钱，库存如果全部卖完按照现在行情核算都要亏500－600万啊！
王宇达故意夸大困难，把亏损的数字也多说了一百多万。
“我们是代理商，不能光让我们亏，你们也要给我们补偿一些阿。”汪涛半晌没开腔，一开口就是跟火星公司要资源。
例行公事的寒暄过后，双方开始了短兵相接，互相试探了一下之后会议室又归于沉默。朴常来没有再说话，嘉阳这边大家也都不说话。
“郁总，嘉阳五月份提货我们已经给了3%的市场费用，而且我们当时出货也是申请了特价，现在库存处理不了火星公司不能在提供费用。”金喜山首先打破沉默。
王宇达听着金喜山的中文，每个字的音都有些向上扬，和电视里经常听到的美国人说中文的发音不太一样，就像唱歌一样，只不过金喜山唱的中文有点跑调。
“这批货当使你们确实提供了费用支持，也给了特价支持，这我们都很感谢，但是这批货实在是难卖啊！”汪涛继续抱怨。
“不能啊，120和260的硬盘北京那边提货卖得挺好啊，另外那家总代走得挺好的。”朴常来一幅吃惊的样子。
王宇达听到朴常来的话感到好笑，北京的代理就是老马的公司，吴昌骏说火星公司在找嘉阳之前也找他们谈过，被他们一口回绝了，就是因为这两个容量的硬盘市场没有需求。本来子虚乌有的事情，在朴常来嘴里变成了事实，如果不是自己认识吴昌骏，无论如何也想不到朴常来那副认真的表情是在撒谎。
一方要求补偿库存亏损，一方坚持已经补偿过，互不让步，会议陷入了僵局。
王宇达看了看时间，侧过头小声对肖克强说：“是否先去吃饭？”
肖克强也看了看时间，侧过身跟总裁郁文斌说：“要不我们先去吃饭吧，下午再接着谈。”
“金部长，我们先去喝酒，硬盘的事情下午再谈。”郁文斌乐呵呵的发出邀请。
七个人出了公司，奔向同甘同味。