二十七
预算制度。物流费用和资金成本也基本上是固定的，除非物流行业成本上升，或者国家银行体系利率调整，否则就没有变化。即使这两项成本上升，对整体经营业绩影响也非常小，只要经营稳健，不会给经营结果带来很大变化。
唯一需要重点关注的就是两个方面：
第一个就是销售毛利部分的厂商和，精确计算好厂商的销售政策，这样才能够核算出公司的实际进货成本。客户的部分前提就是先要计算好厂商部分，这样才能够制定销售政策，同时把客户政策制定出来。
第二个方面就是公司的计提制度，要保证产品库存良性周转，不会产生库存大批量压仓，这样就不会有大金额的死库计提；同时保证客户周转良性，按时回笼货款，避免产生应收超期计提。
正确计算好成本，合理制定销售政策，控制好库存和应收问题，就可以保证达到公司要求的毛利三。
王宇达经过仔细的了解和学习，同时参照整个上半年的历史数据，得出了这样的结论。在学习公司的管理体系和经营管理方法的过程中，王宇达觉得自己也收获了很多知识，结合公司的这套管理体系，王宇达自己也对企业经营的理解上了一个台阶。
总是自觉不自觉的会和自己创业时候的公司管理方式去对比，感觉到了大公司管理的先进性。
王宇达觉得已经掌握了火星硬盘的操盘技巧，坐在座位上想象着自己处理完库存之后，带领销售团队来一次销售高潮，渠道缺货许久，正常供货之后一定会有一波销售高峰的。
王宇达忍不住把昨天连夜赶制的激励邮件打开看了看，反复读了几遍，觉得自己的邮件一定可以蛊惑销售团队产生，就等和火星公司谈判之后把邮件发出去，冲出一波小高潮来。
不知道区域经理在外面了解的市场情况怎么样，自己是不是应该打个电话了解了解呢？又想到这些区域经理会不会接受自己领导，区域经理们在公司有没有什么背景呢？
王宇达拿起电话拨通了王大鹏的手机：“大鹏，忙不忙啊？”
“老大，不忙，你有事么？”王大鹏爽快地回答。
“不忙跟你聊几句，说话方便么？”王宇达委婉的说。
“方便，老大你有什么事情就说吧。”王大鹏语气很实在。
“现在市场怎么样啊？”王宇达老生常谈。
“还是老样子，客户催我们供货，我已经安抚过了，说这个月就可以稳定供货。”王大鹏介绍了市场情况。
“好的，一定要维护好渠道，安抚客户情绪，我们这边跟火星谈完之后就应该可以正常供货了。”王宇达肯定了王大鹏的做法，同时给了王大鹏一个希望。
“老大，那就太好了，现在就是缺货啊，我每天都无所事事，挺郁闷的。”王大鹏忍不住诉苦。
“我也是啊，不能正常供货我也无聊，所以打电话跟你随便聊聊。”王宇达顺着王大鹏的话茬说，接着问道：“大鹏，你来公司多久了啊？”
“我才来半年，就是公司接了火星硬盘代理之后我才过来的。”王大鹏说。
“哦，原来我们前后都没差多长时间啊？”王宇达特意把王大鹏口中的我改成了我们。
“是啊，我们几个区域经理都是公司接了火星硬盘之后才进来的，只有王强原来就在公司负责负责显示器，公司接了硬盘之后把硬盘也交给他负责。”王大鹏一五一十的说了几个人的情况。
“你们驻外辛苦啊！”王宇达听了之后不知道该继续问什么，应景的说了一句。
“是啊，我们几个虽然比你来的早半年，但是在公司呆的时间还没有你长呢，公司很多人都是听说过认不全呢。可能只有李晓宁好一点，他负责华南常驻公司。”听王宇达说驻外辛苦，王大鹏像是找到了知音一样倾诉着。
听王大鹏说了几个区域经理的情况之后，王宇达对领导销售团队有了一些把握，大家都是招聘进来的，这样的团队会比较好带。一直以来王宇达一直担心几个区域经理里面会有领导的亲属或者裙带关系，那样自己就不好管理团队，也担心真正操盘的时候难以上行下效。
“大鹏，再等几天，等供货正常了咱们冲一把！”王宇达还没有忘记激励销售士气。
“好的，等你的好消息，老大。”王大鹏底气十足。