二十五
事情的看法。郁文斌的话等于给事情下了一个结论，汪涛没有再说什么。
王宇达在旁边听着领导们的讨论，也看出了一些端倪。汪涛的语言和行为多少有点针对肖克强，万仲仁似乎无所谓，只要事情解决了就好。而总裁郁文斌看似对事不对人的表态，其实也是表达了对肖克强的支持。
这张圆桌上，除自己外其余的四个人看似和气，实则暗中博弈。正所谓各怀心头事，尽在不言中。
“可能这就是办公室政治吧！”王宇达看着眼前的四位领导。
“260的库存你们尽快处理，不要因为一点成绩就沾沾自喜。”郁文斌为会议作了结束总结。
出了总裁办公室，正对着总裁办公室坐着的刘丽笑着对王宇达点了点头，算是打了招呼，往自己位置走的时候正碰上运作阿苗。
“你真厉害，这个月计提能冲回不少。”阿苗伸出大拇指笑着说。
路过商务部办公位的时候，雷明娜叫住王宇达说：“北京订单下过来了，资料都完备了，明天120的就全部发走。”
王宇达想着120明天就能发走，然后让吴昌骏把260硬盘提走，自己一鸣惊人，在嘉阳也算站稳脚跟了。
拿出手机，看到有两条短信息，还有一个未接电话，开会的时候调成了静音没有听到。看了一下，信息是花花发过来的，电话也是花花打过来的。回拨过去，原来花花是问要账号干什么，办公室里不方便说，王宇达随便找了个借口挂了电话。
王宇达坐在位置上，忍不住内心的兴奋，还是发了一条信息给花花：“我们就要脱贫了，张开怀抱迎接美好生活的到来吧！”
“嗯，只要在你身边，我就满足了！”花花回了一条信息。
王宇达想着处理完库存之后，就能在嘉阳站稳脚，再拿到那笔钱，就可以把花花接过来，自己就又能吃到花花做的菜了。
不自觉地想到花花过来之后，就不能经常找丽丽了，又觉得有点舍不得。
“王宇达，过来一下。”正在想入非非的时候，肖克强站在办公室门口喊。
“260的库存咋样了？有把握没有？”肖克强询问的口气，不知不觉地表达出了对王宇达的信任。
“应该没有问题，我等一下跟他电话确认一下，争取明天让他把订单下过来。”王宇达的语气让人听了很安心。
“尽快啊！”肖克强没再多问，话锋一转：“把老万那边账号给我，剩下的事情我来处理。”
出了办公室，王宇达把账号信息转给肖克强，想着钱到账了就给丽丽送过去，顺便可以跟丽丽亲热亲热。
52、
和总裁郁文斌开会的那一幕，肖克强询问自己的口气，想想这些情况，王宇达觉得260的硬盘库存也要尽快处理了。不要因为自己拖拉，节外生枝，那就没有办法交差了。
“昌骏，晚上一起吃饭吧！”王宇达拨通了电话之后，心平气和的说。
听到吴昌骏确认放下电话，心里盘算一番之后，拿起历史报表仔细的看着数据之间的关系。库存处理之后，就要靠真本事完成公司的销售目标了。通过一个月的熟悉，王宇达知道要想把这盘生意做好，必须熟练的掌握并理解这些数据之间的关系。
厂商和客户的计算，产品销售毛利率的把握，应该如何按照每周既定的标准推进销售进度，与厂商政策之间的关系，库存和应收账款应该如何控制才能满足公司要求的周转周期，这些都关系到硬盘产品线的运营和资金占用，最后反映在经营利润上。
王宇达看了一会，觉得自己已经明白了，把报表一放下，想一想又糊涂了。
反反复复看了很多遍，基本上了解了大概的情况。
公司要求硬盘的库存不能超过15天，对客户最长授信提供10天账期，产品线周转周期不能超过25天。如果超过了这个时限，就会造成资金占用超标，资金成本也会相应上升。
销售进度方面，公司每个月月初要求产品经理提供整月的销售目标，同时按周对销售进度进行分解，这些虽然不是绝对准确，要交给所有领导看的预测也不能太离谱。而且运作部门还会经常发出销售进度的跟踪和销售人员的进度表，如果跟计划偏差太大，也说明自己能力有问题。
周转不能超过25天，应收款也要按时回笼，否则就会影响最终的利润达成。
必须准确的向厂商提交采购计划，每个月能够平稳的推进销售进度，既不能造成库存积压，也不能出现销售缺货，这除了能力以外还需要经验和技巧。
厂商的要计算清楚，才能够制定相应的客户政策。量入为出，如果计算有偏差，入少出多，每个月上亿的流水，一点点差错就会造成严重亏损。而火星公司的又比较复杂，简单的是月返利、季度返利和年度返利；除此之外，每个月是否跟采购计划一致有