十六
析和报表，看到王强坐在座位上，伸过头问：“你现在有时间么？有点事情问一下。”
“可以，什么事情。”王强说。
“数据有点不明白，想问问你。”王宇达看着手里的数据说。
“好的，我们去会议室吧！”王强边说边站起来走向会议室。
会议室里，王宇达跟王强说了自己的疑问和看不懂的地方，王强把数据和数据与销售政策之间的关系详细的讲了一遍。
通过王强的讲解，王宇达明白了数据在产品运营中的关系和重要性。
两份数据，在嘉阳的数据中，代表了嘉阳从火星的数量，代表的是嘉阳的数量，代表的是嘉阳的库存数量。同样一份数据，客户的数据，代表的是客户从嘉阳的提货数量，同时也是嘉阳的值，客户的值就是市场的真实销量，就是客户的库存。
表面上看，这就是一个简单的加减法，库存=提货量－销售量。实际上，报给火星公司的数据要根据火星公司不同的销售政策做调整。例如：
某一个月，火星公司的政策比较好，这时候可以多提货，使得资源最大化。此时可以把（销售量）值报小，（库存）值就增加了。（库存）值增加，（库存）值过大自然会降低向火星公司的数量。火星公司要想促进销售，就会制定针对的政策。有了好的政策就可以多报（销售量）值，可以实现资源最大化。
掌握好数据的规律，也可以增加公司的营业利润。
也正是通过王强的详细讲解，王宇达明白了为什么库存只有40，但是报给火星公司的数据里面是60。
弄明白了数据的关系，王宇达又把超期应收货款的问题跟区域经理交待了一下。坐在座位上，按照数据之间的关系写好之后交给了阿苗。然后拿出手机，输入了一个熟悉的号码，按了拨通键。看着手机上显示正在呼叫，又马上按了挂断键。一个上午，王宇达无数次重复着这个动作。
吃过了午饭，王宇达看着手里的手机，陷入了深深的矛盾之中。
“老大，我们准备走了。”正在沉思中的王宇达抬起头，看到王大鹏、赵悦、张清、韩鹏站在自己旁边。
“走了？去哪里？”王宇达有点疑惑的问。
“我们都是常驻区域的，每个月回来述职，现在要回去了。”赵悦说。
“老大，我们回去就跟渠道沟通好，等正常供货了冲一把！”王大鹏说。
王宇达突然想起来，区域经理回来述职，现在要回区域拓展市场了。和大家一一告别之后，想着刚刚王大鹏说的话，坚定地拨通了那个拨了无数次也挂了无数次的号码。
“我等一会回电话给你。”王宇达听得出来电话那边的人故意压低了声音。
放下电话，王宇达知道自己别无选择，只能按照早已做好的打算去做。坐在座位上想着自己应该怎么说。
“今天请你吃饭，有个事情想麻烦你。”想了一下觉得这么说不合适。
“为了让老万提货，我需要你的帮助。”又想了一个说法还是觉得不合适。
王宇达脑中想了无数个对话的场景，但又都觉得不合适。
正翻来覆去的想应该怎么委婉的把自己的想法说出来，电话响了。拿起来看了一下按了通话键，电话那边传来了爽朗的声音：“找我什么事情啊？”
“晚上一起吃饭，有点事情跟你说。”王宇达有点心虚。
“尽最大努力，随机应变吧！”放下电话，王宇达喃喃自语。