十五
31、
听到王大鹏说思想集团的老万六号就能来广州，王宇达盘算了一下，还有五天时间，这五天时间里要把260硬盘通过吴昌骏处理掉，还要把对付老万的方法想好。
对付老万的办法，王宇达早就打算好了。按照王宇达的计划，至少应该还有半个月时间，有充足时间做准备迎接老万的到来。火星公司的一封邮件打乱了王宇达的如意算盘，如今只能硬着头皮上，所有的想法都要把时间提前。
打定主意之后，王宇达招呼了几个区域经理，他打算和区域经理就销售问题好好沟通一下，解决滞销库存问题毕竟属于特殊时期的特殊情况，以后的业绩还是要依靠区域销售来保证。
“今天的会议，主要想跟大家谈谈销售工作的开展，听听大家的看法，同时通过今天会议了解市场销售状况。”坐在会议室里，王宇达对几个区域经理说。
“老大，其实销售状况在五月份之前都是挺正常的，整个市场也都属于稳中有升，渠道数量和渠道消化能力一直在提高，就是出了这个问题打乱了整个节奏，160已经好几个月不能正常供货了。”王大鹏这几天已经跟王宇达混得比较熟，首先开口说。
“是啊，我们的情况也差不多！”王大鹏刚一说完，赵悦、张清、韩鹏也都附和说。
“晓宁，你这边什么情况?”王宇达看李晓宁没有出声。
“我这边也差不多，确实挺让人发愁的。”李晓宁见王宇达问自己，迟疑了一下说。
情况其实王宇达早就清楚了，这么问只是走个过场而已。看到几个区域经理都这么回答，王宇达也皱着眉头，有点一筹莫展的说：“是啊，供货有问题自然会影响销售，库存的东西又不好卖，确实你们也是挺困难的。”
“如果滞销库存解决了，正常供货一个月你们能走多少？”王宇达见区域经理听了自己的话都点了点头，马上又问道。
“晓宁，你先说说！”王宇达看着李晓宁。
“如果供货稳定了，华南区一个月15没有问题，但是现在库存不好办啊。”李晓宁一边说一边又把库存问题带了出来。
“先不管库存问题吧，张清你那边情况呢？”王宇达又问。
“每个月9没有问题。”张清算了一下回答。
“我这边也能做到15。”韩鹏和王大鹏同时说道。
“东北区能做6。”赵悦低头算了一下说。
王宇达听着区域经理报上来的销售数据，心里计算了一下，刚刚好有60。如果能够达到60，就可以追平三月份的销售纪录。
“这个销量你们有把握么？”王宇达又追问了一句。
“只要供货能正常，这个销量没有问题。我们没货的时候，客户跟其他代理拿货，也差不多有这个量啦！”听到王宇达问销量有没有把握，几个区域经理你一言我一语的说。也许他们认为王宇达没有能力解决库存问题，所以承诺销量的时候也都感觉很轻松。
“如果十号之后供货正常，你们能保证完成承诺的销量么。”王宇达继续问。
“能，一定可以，兄弟们都等着冲一把呢！”王大鹏边说边摩拳擦掌。其他几个人没有说话，也都是一副急不可待，跃跃欲试的神态。
王宇达看看情况差不多了，又说了一些激烈的话，跟大家说了散会回到自己座位上。“一定要赶在十号前把问题解决了。”王宇达暗暗下着决心。
吃过午饭，刚刚回到座位上，正在低头想着晚上要跟吴昌骏怎么说，是否要跟老马打个招呼。本来是想找个时间去北京看看老马，现在时间紧迫，上来就要老马帮忙，会不会让老马觉得自己是一个很功利的人。
“王宇达，现在忙不忙？”正低头想事情，突然有人站在旁边叫自己。
“不忙，有什么事么？”王宇达抬头见是运作的阿苗，微笑着说。
“我们做一下销售预测和利润预测吧!”阿苗一边说一边把一张纸放在王宇达的面前。
“什么预测啊？”王宇达便说边低头看。
仔细看了一下，内容跟表相似。一边看一边听着阿苗在旁边的介绍，王宇达明白了。这个表格就是根据公司的年度计划，把每周的销售进度和能够达到的利润指标做一个预测，运作再把所有产品线的预测上交到总监、副总，这样各个级别的领导通过这个表格就能够清晰的判断公司的运营状况。
“本周进度5%吧！”王宇达想想现在的状况，本周也不可能有什么好的业绩，又不能空白，所以象征性的说了5%。
“那利润呢？”阿苗把5%的进度记在纸上，继续问。
“利润？”王宇达有点糊涂了。
“是啊，利润预测你也要报啊，老板也要看。”阿苗一边说一边解释。
“利润可能要亏本啊，按照成本价格，一块硬盘要亏15%，这怎么办呢？”王宇达想着都是亏本销售哪里还有利润。
“那就是负百分之十五的利润。”阿苗又把利润记到了纸上，写完看了一眼王宇达，同情的说：“公司要求硬盘产品线毛利一要达到1.5%，现在毛利一亏15%，老板还不疯了。不过这也不能怪你，最近几个月