048 触角
气地把丑话讲在前头。
“于先生您描述的商业竞争情况，我们非常清楚。既然讲到了阿迪达斯和我们最大的竞争对手耐克，我就不妨也把话直接阐明。”
亚历克斯不慌不忙，不卑不亢，话还没展开，就已经让人心服几分。
他喝了一口手边玻璃杯里的柠檬水，接着说道：“耐克从我们手里接走nba球衣的赞助权的时候，其实在阿迪达斯并没有引起太大的震动。如果你仔细观察过我们两家这些年的产品线，于先生，你就会发现我们正在走上愈发不同的道路：我们的美国对手是唯运动至上，所有的商业布局和策略制定都围绕运动本身，包括签下尽可能多的代言人，和追求尽可能多的赛场曝光；但我们阿迪达斯认为未来双方交锋的领域远比运动市场更广大，阿迪达斯既是专业的运动装备厂商，还是时尚的服装品牌，设计师钟爱联名的潮牌…”
亚历克斯讲到这，杨一鸣不禁想起由侃爷kenyawest为阿迪达斯设计大卖的椰子鞋，而自那之后阿迪达斯和当红设计师的联名产品不断，更不用说单独与日本顶尖设计师山本耀司创建的子品牌y-3。
仔细一想，好像确实如亚历克斯所说，追捧阿迪达斯的已经完全不仅限于体育发烧友了。
但是这些商业蓝图的描绘，又与他自己，有什么关系呢？
亚历克斯仿佛听到杨一鸣心中的疑虑，他又说：“在这样的背景下，我们才几乎‘拱手’就把nba的球队球衣赞助权送给耐克，因为我们抱定有太广大的领域可以供我们去争取——仅仅成为一家运动装备厂商太狭隘了。眼下耐克还沉浸在运动市场的统治地位上，但很快他们会发现在休闲、时尚、潮牌这些人群市场上被我们全面包围。他们现在以球星战术包围我们的球星…”
亚历克斯微微一笑，流露出德国人特有的胸有成竹的狡诈：
“但其实他们并没有发觉，我们代言人的触角，早已伸到他们未知的神秘地带了！”