015 锚定效应
、橄榄球、冰球、棒球、网球、高尔夫；冬季运动、水上运动、极限运动、跑步健身。这张照片你随便一瞥，都能看到各个体育分类领域下如雷贯耳的大人物。他们组成了耐克最豪华的赞助阵容，象征着我们在体育装备业无可厚非的全球第一，这就是我们耐克的球星计划的成果。”
“——也是我作为耐克全球球星市场负责人的全部工作重心。”
眼前这位死肥宅托马斯-范伦两眼放光，脑门油光锃亮，讲得口沫横飞。
但被他唾沫星子笼罩的杨一鸣和于小春，却隐隐有不详的预感。
于小春想要插话，按照原定计划介绍杨一鸣的个人成就和未来发展，以争取一个好的谈判点——锚定效应。他却被托马斯用手势示意制止住。
托马斯自己接着说道：
“放在这样的大局面下，我们耐克才能帮助每一位年轻运动员，给予最专业的体育体验，并最终成长为独领风骚的人物。耐克的市场、专业化程度、资源都是独一无二的。”
“而我们最擅长做的就是——发现同样独一无二的你。”
“你们这些未来之星。”
未来之星？这好像和杨一鸣和于小春在谈判前想要寻求的定位不太相同啊。
“所以杨先生，还有于先生，我很高兴你们今天能够赶来，参与到这次会晤里。我希望这次会晤能成为你们和耐克合作走向更大成功的第一步。不管怎么样，不管我们最后能否谈拢合作，我希望你们能为今天的会晤感到骄傲。毕竟能够被我们耐克的球星市场团队选中，已经证明你们是万里挑一，具有极大市场前景的运动员。相比很多默默无闻的球员，你们已经小小地成功了。后面只需要经过耐克成熟的市场运作，哈哈哈哈…”
托马斯-范伦似乎已经看到了自己下一个运作成功的巨星，有点乐不可支。
可杨一鸣和于小春却感觉到这场谈判，正愈发地脱离他们俩的掌控。锚定效应的锚，好像正被眼前这个胖子慢慢沉到水中，陷入沙子里。
默默无闻的那群球员里的成功者？
这和杨一鸣于小春想要带到谈判桌上的“代表中国市场的超级新星”的定位相差未免太远